模式3：往产业链下游延伸扩大经营发展空间
目前代理国外品牌的企业队伍中，还有一个特殊群体。它们大部分是处于产业链上游做贴牌加工或鞋材制造的企业，稳住自身领域市场后，也尝试往产业链下游延伸经营。这时，代理国外品牌对他们来讲，便是不错的选择。
从具体操作情况来看，目前这一群体可以大致分成三类。
第一类，从鞋材制造向下游环节的品牌代理延伸，如泉州泰亚鞋材有限公司。该公司去年获得英国著名户外运动品牌“HI-TEC”在中国市场30年的经营授权。为此，泰亚专门成立海泰客(中国)服饰有限公司来经营“HI-TEC”。海泰客CEO林松柏说，合作双方将在产品、技术、研发、品质、销售、服务和品牌理念等方面与“HI-TEC”世界管理团队完全对接，这个过程对于泰亚来讲，提升和学习的意义可能更大。
第二类，从设计研发向品牌代理延伸，如晋江亿桦有限公司。该公司原是鞋样设计研发公司，今年5月份，签约代理了来自英国的百年牛仔品牌“LeeCooper”。据了解，亿桦公司与“LeeCooper”的合作主要采取“5+5”模式，即5年的合约加5年的优先签约机会。亿桦公司方面称，目前他们在合作中承担了“LeeCooper”鞋在大中华区的设计、研发、生产和销售，而“LeeCooper”英国总部则提供品牌管理的服务等帮助。
第三类，从贴牌加工生产向品牌代理延伸，如联泰企业有限公司。该公司是鞋服加工企业。目前在泉州的联泰轻工有限公司拥有福建硫化鞋最大生产线，主要为一些国际品牌做硫化鞋的贴牌生产。今年初，联泰取得了美国时尚运动品牌“SKECH-ERS”在国内的经营权。与其他授权方式不同的是，联泰与美国公司在中国市场的经营，采取合作的形式，双方各持50%的股份成立“SKECH-ERS”公司的中国总部，共同开发国内市场。
专家观点：玩转七把“金钥匙”
对于泉州企业代理国外品牌以及品牌化运营，厦门高普森管理顾问机构总经理王君玉提出了自己的看法。他说，审视泉州企业品牌化过程，路径不外乎四种：一者自创品牌，成本高，需要持久韧劲；二者左手自创品牌，右手代理国外品牌；三者代理多家国外品牌，实现资源共享、利益最大化；四者代工企业开始寻求品牌代理，并按照自己的观念来推动品牌成长。
他认为，不管采用何种路径进行品牌化，都必须找到良好的嫁接结合点，以建设和创造“盈利性品牌”为目标。而要达到这一目标，可通过玩转以下七把“金钥匙”来实现：
一是玩产品。Kappa成功就是设计“运动心，时尚型”的产品创新。
二是玩模式。比如三舒集团就是利用大品牌代理来积累属于自己的市场，把市场开发出来，打下雄厚基础后，以备将来做更多的市场和品牌。这或许开启了一种民营企业发展的新模式。
三是玩资本。百丽国际以资本大棒大行并购，如今旗下有12个品牌，并代理了国际运动品牌，已经全面整合产业的优势资源，把男女鞋、休闲鞋、运动鞋、正装鞋等几乎所有鞋类一并揽入怀中，构筑强势产业价值链，成了鞋业的巨无霸。
四是玩并购。耐克以并购策略成就多品牌经营航母。先后买下了Cole Haan、Bauer、Hurley International和Converse等公司，快速扩大了企业规模，拉长了产品线。耐克创始人曾公开承认，并购是耐克打压对手的一根“大棒”。
五是玩战略。安踏成立锋线公司，代理阿迪达斯等。如今安踏拟将之出售，以专注于自身品牌经营业务。
六是玩细分。达芙妮根据顾客群体的细分，稀释出达芙妮18和达芙妮28品牌。
七是玩学习力。特步集团代理美国“迪斯尼运动”和西班牙“柯林”，整合了国际化资源，学习了国际品牌的战略管理、团队的协作、质量管理、品牌运作、企业管理精细化等文化特质，改变自己的经营管理模式。
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