苏清栋：鞋底也可以做名牌

苏清栋：鞋底也可以做名牌

        第九届中国（晋江）鞋博会在即，近日，《人民日报》《21世纪经济报道》等8家中央级媒体的资深记者莅晋采访晋江鞋业的发展态势，首站就来到了清美（中国）有限公司尚在建设中的新厂房参观采访。

　　正在兴建的新厂房占地总面积近100亩，尽管厂房外还在紧张地“添砖加瓦”，厂房内的工人和机器却已是忙得“热火朝天”了。清美（中国）有限公司董事长苏清栋拿起一只刚生产出来的鞋底，自豪地对所有媒体记者说：“别看这只鞋底只是‘半成品’，其实它已经具备了减震等多种功能。清美在为品牌鞋企提供功能性鞋材的同时，也要打造出自己的品牌。”

　　投资鞋材功能项目

　　为品牌鞋企配套

　　清美（中国）有限公司创建于2003年，与所有鞋材企业一样，清美也是以生产、加工各种鞋用材料为主。但是仅仅3年多，苏清栋说：“2007年清美的一、二次MD鞋底年产量预计可达到2100万双、橡胶大底年产量预计可达到2400万双。”

　　苏清栋的自信来源于公司一直以来坚持“为品牌鞋企提供鞋材”的意识。“现在在陈埭的鞋材市场，各种鞋材应有尽有。你有的，别人也有，就算别人没有，今天你生产出来面市了，一个星期后，别人肯定也模仿得出来。要想做到人无我有，没有其他选择，只能增加产品的技术含量，让别人仿都仿不来。而与品牌鞋企合作就是保证产品质量的最有效的途径。”

　　苏清栋表示，品牌鞋企对产品的质量要求非常高，相应的对每一个环节的要求自然也高。作为上游供应商，要想拿到他们的订单并确保长期合作，就必须确保自身的技术过硬。

　　为此，清美特地在公司内部设立了自己的研发中心和技术中心，厂房里的机器设备也全都从台湾、意大利等地引进的先进设备。

　　“现在鞋子都讲究‘功能性’，其实要实现鞋的‘功能性’，基础是鞋材的‘功能性’，尤其是鞋底的功能。”

　　为此，清美成功地研制出了具备减震、超轻、耐磨等多种功能的鞋材，他们投资兴建的“清美鞋材功能项目”已被审核初定为省重点项目，而清美公司早已成为特步、乔丹、361°等名牌鞋企的固定供应商。

　　上游产品也能打品牌

　　欲借鞋博会“火”一把

　　“为品牌鞋企提供鞋材是为了确保清美鞋材的品质，但我们最终想做到的是，打响‘清美’自己的品牌。”苏清栋道出了自己的下一步目标。

　　目前，清美正在积极地申报中国名牌产品、中国免检产品、中国驰名商标等几个称号。“鞋材跟成品鞋不一样，无法以成品的形式直接接触消费者，借助这些称号可以让目标消费群更容易记住自己。”不过，苏清栋也坦言，现在获得这些称号的企业越来越多，容易使消费者产生视觉疲劳，要让自己的品牌“脱颖而出”，还得另觅“蹊径”。

　　苏清栋相中了鞋博会这个平台。“本届鞋博会一开幕，有去参展的人一旦挂上组委会提供的‘参展证’就会发现，参展证正面标着‘第九届中国（晋江）鞋博会’，背面写着的将是‘清美鞋材欢迎您’。”苏清栋笑着说，“这也就是说，有多少人来参加晋江鞋博会，就会有多少人认识知道‘清美鞋材’这个牌子。”

　　另外，苏清栋也表示，目前清美的市场主要还是集中在国内，而这几年来参加晋江鞋博会国外采购团和参展商也越来越多。清美此番在鞋博会的动作，除了能在国内打响自己的品牌之外，必定也能吸引一些国际采购商的注意，从而为清美走出国门奠定基础。

　　记者：作为上游企业，毕竟不同成品，例如“清美”为特步提供鞋材，但是消费者买鞋，他肯定是冲着“特步”的牌子去的，而不会去关注手上的特步鞋是用清美的鞋底做的。那要到一个怎样的程度才叫消费者认可了“清美”的牌子呢？

　　苏清栋：我认为，我们只要能够做到：当消费者问“为什么这双运动鞋价格这么高？”的时候，鞋企业能够告诉他“因为我用的是清美的鞋底，功能性的鞋底啊！”这就代表着“清美”已经打响自己的品牌了。

　　上游供应企业难以直接向消费者宣传自己的品牌，但是却可以利用成品鞋企业打响自己的品牌。最关键的是，你要赢得成品鞋企业的认同。

　　记者：我得知本届鞋博会，清美租用了比一般鞋材商大好几倍的展位，对于鞋材企业来说，这是很少见的。因为如果是成品鞋，除了产品之外，可能还需要空间来展示品牌文化，但是鞋材也需要展示“品牌文化”吗？

　　苏清栋：（神秘地笑）这里我先卖个关子，目前我们已经聘请了专业的广告设计公司为我们设计展位的布置，到时候大家来看，就知道我们租那么大的展位的用意。