革履奇缘-----访皇家鞋业经销商戴瑞广
十年前，戴瑞广刚刚走出校门。那时，他对鞋一窍不通，也从来没有想过会与卖鞋打上交道，然而一次很偶然的机会，他进入了某大型鞋企，从此便开启了一段与鞋的奇缘。
主动要求做仓管员 “如果你想把一件事情做好，必须要培养自己的兴趣”，戴瑞广希望自己能成为鞋业的行家里手，主动要求做仓库管理员。因为他知道，这个看似不怎么样的工作，其实是一个了解鞋业的宝地。每当仓库新进了鞋子，他总是要仔细研究每一款鞋，甚至试穿，探究鞋形与设计；对于畅销鞋款，他更是不厌其烦的琢磨，为什么在这个市场好销，在那个市场却卖不动？每天都触摸着鞋，使戴瑞广在接到客户的补货电话时，闭着眼睛就能说出仓库里该款鞋还剩几双，是哪个颜色，哪个尺码。每天通过鞋款与客户打交道，也让戴瑞广知道了哪类鞋款适合哪个市场，该市场的需求量如何，当季的鞋业的流行风向等等。 在恪守仓管工作本职的同时，戴瑞广积极请教产品开发部人员，向他们学习鞋样开发、款式设计的知识；走进生产车间，向工人了解鞋的生产流程和工艺。两年后，凭着对鞋款开发设计的精通，戴瑞广被外派到广州，负责采购。经过三年的采购实践，戴瑞广接触到一些更为潮流的理念，对市场流行的反应也更为灵敏，按照他提供的信息进行开发生产的鞋款，往往一上市就引得众多消费者前来购买。 每批货都用飞机空运 在该鞋企工作了5年半后，戴瑞广感觉自己已经成熟了，是时候独立出来做事业了。这时，他注意到温州皇家鞋业的“皇妹”。“皇妹”作为革鞋，不仅有着广阔的革鞋市场空间，而且质量好、款式新，在革鞋中比较有竞争优势。当代理“皇妹”的主意打定后，戴瑞广经过一段时间的产品和市场分析，慎重地离开了有着良好资源优势的广州，前往成都开始经营之旅。 但是，让戴瑞广始料未及的是，第一年，他亏损了30万元。痛定思痛后，他找到了主要的症结所在：1、缺货情况严重，货品丰富时一天可以卖几百双，货品少的时候一双也卖不出去；2、货物从温州发到成都托运时间长达六天，鞋子在路上就成了库存。 第二年，戴瑞广及时吸取教训，不仅在厂家蹲点抢货，遥控指挥成都市场，更抛弃汽运采用空运。然而这样最少使每双鞋子的成本增加了一块钱，对于利润微薄的革鞋来说很不划算，如果看货不准导致这批货里面库存比较多，那就更亏大了。“我觉得采用空运是每双鞋子赚了一块钱，因为这样就能抢先一步能把市场上最新、最时尚的鞋子迅速的运到市场，及时地卖到顾客手中，这样不仅减少了库存，而且还能赚到大量的利润。当然，空运前提是看货要准，而我对这方面有充分的信心。”其实，戴瑞广采取空运，一定程度上也是为了与当地的地产鞋赛跑。成都的地产鞋仿版能力比较强，戴瑞广要让“皇妹”跑过当地市场所有的女鞋，永远在第一个到达市场，形成消费者对“皇妹”时尚、前沿的印象。 因为对市场需求把握准确，货品丰富且时效强，“皇妹”在成都市场的销售额在近两年内连年翻番。 革鞋也要做品牌 戴瑞广认为，革鞋仿版现象严重、革鞋零售商的无序竞争导致价格战、革鞋在消费者心中几乎没有品牌，这些都说明革鞋要想获得长远发展必须做品牌。 他希望能够按照品牌化运作“皇妹”，让“皇妹”从当地革鞋的混乱竞争中脱颖而出。 品牌化最终离不开产品，在产品开发上，戴瑞广在温州市中心繁华地带开了一家广州真皮女鞋的零售店，“革鞋是跟着真皮鞋走的，广州真皮女鞋设计能力强，开零售店后我可以清楚的预测鞋款的流行性并反馈到皇家鞋业以保证‘皇妹’鞋款的时尚性和流行性。”戴瑞广认为，代理商对款式和流行的把握是促进革鞋品牌化的重要因素。其次在营销上，要做好店面形象的规划，去年戴瑞广按照真皮鞋的做法，重新装修了店堂，已经初步拉开了与其他革鞋的档次，生意比以前好了几倍。再次，选择观念好、认同并能品牌化运作“皇妹”的经销商，同时代理商也要做好对经销者的配货服务。
戴瑞广对成都革鞋市场的前景很乐观，伴随着革鞋品牌化运作，他预计三年内可以让“皇妹”在成都市场有个大的改观。 暖阳阳 NYY-------- 保暖鞋、按摩鞋、功能鞋、电热鞋、保健鞋、无绳拖鞋 咨询QQ：971987816 咨询热线：0755-25669856 财富热线：13828863753 [注：本站文章部分是本站原创，也有部分转自书刊或其它网站，如涉及版权问题，请来电通知，我们将从数据库删除]
