合鑫鞋材：引领行业流行趋势

合鑫鞋材：引领行业流行趋势

 编者按：广州市合鑫鞋材有限公司，成立于1999年，经过近7年的奋斗，目前已发展成为集开发、生产、销售为一体的鞋跟公司。多年来，合鑫一直将“以质量求生存，以信誉求发展”当作经营宗旨，不断开发新产品，并成为行业流行趋势的引领者。合鑫鞋材有限公司的总经理胡家辉先生，作为业内专家，对捕捉流行与把握时尚有自己独到的见解。近日，本网记者就时尚、经营等问题采访了胡总。（以下简称慧聪网、胡家辉）

 广州合鑫鞋材有限公司总经理胡家辉先生

    慧聪网：很高兴对您进行采访。合鑫鞋材作为一家集开发、生产、销售为一体的大型鞋跟公司，目前产品已远销至俄罗斯、美国、马来西亚、印度尼西亚等国家。据我们所知，公司在99年刚成立时，只是一个小规模的商行，那么我们是如何在短短的几年里迅速发展并走上国际舞台的？这其中有什么样的经营理念与信念在支持引导着我们？

    胡家辉：诚信是一家企业能否在市场上立足的根本，我们将诚信放在公司发展的首要位置。无论是产前开发、售后服务还是品质跟踪，我们都要做到“诚信”。“以人问本，科学经营”是我们在管理上的理念。而公司之所以能取得那么多的市场份额，最主要的原因是我们能快速的把握市场信息，根据市场信息开发新产品，并能达到引领整个行业的目的。合鑫鞋材进入市场的时间虽然很短，但是产品已经达到业内领先水平，与大型知名企业相比不分伯仲。也因此受到行业的关注，并顺利走上国际舞台，出口至俄罗斯、美国等多个国家。

    慧聪网：关于中国鞋的反倾销问题倍受国际瞩目，表面上看似乎反倾销只针对中国企业，但是当我们理顺“中国鞋”完整的产业链条时，会意外地发现关于“中国鞋”的争端不过是场巨大的误会。在这个问题上，中国与欧盟，乃至与其他很多国家，有不少利益和目标是共同的。比方说，制鞋的皮料和鞋材基本从国外进口，其中相当多的成品革从意大利进口，1/3的鞋材来自欧盟。而反倾销在影响国内鞋企发展的同时也必将影响这些国家和地区的出口。那么，基于此，您如何看待反倾销对国内鞋材厂商的影响？

   胡家辉：反倾销是个国际性的问题，并且是个两败俱伤的问题。在反倾销的过程中，除了涉及国内贸易的趋向外，对反倾销国的影响尤其深远。而究其根本，则是反倾销对象自身的问题。所以，我认为完善自身是最为主要的。对于行业来说，目前反倾销对我们还没有影响或者说影响非常不显著。作为反倾销所涉及到的边缘行业，我们将在未来的发展中严格把好质量关。如果是机遇，那么我们就把握；如果是挑战，那么，我们便全副武装的应对。

　　 慧聪网：鞋子作为潮流之物与时尚接轨紧密，而鞋跟的设计必将为鞋子增添趣味。那么从审美与创新的角度看，公司是怎么将鞋跟的设计与时尚理念融合到一起的？

    胡家辉：对于鞋子来说，如果要跟上潮流，绝对不能忽视鞋跟的设计。在业内流传着这样一句话就是“好鞋要‘跟’上”，这个“跟”有两层意思，一是说我们要“跟上潮流”，二是说“鞋跟的好坏对鞋子的影响是非常大的”。我们在这方面下了很大工夫。为了跟上潮流，我们及时把握各种流行信息，把握时尚脉搏。

    慧聪网：我们的产品是以内销为主还是以外销为主呢？我们和同行业肯定是有竞争的，那么我们的主要竞争优势是什么？

   胡家辉：我们70%的产品是外销的。对于我们来说，也是属于变相外销，因为我们的产品是不单纯卖给国外的。我们在进行开发的时候，首先要对国外的流行尖端产品进行研究，取其精髓，再根据中国国情开发出符合国内市场的产品。如此一来，我们的产品即符合国际流行趋势，又符合国内时尚特点。即适合内销，也适合外销。

    我们主要的竞争优势有三个：一是创新，二是质量，三是售后服务。

    慧聪网：请谈谈公司未来的发展规划。

    胡家辉：社会分工与自主配套的一条龙生产协作群体影响着企业的长足发展，在未来的发展中，我将自己成立一个大型的开发中心，并培养一批优秀的研发人员，最后成立自己的工厂，真正实现开发、生产、销售一条龙的生产模式。切实将我们多年的经验和技术以及完整的售后服务带给广大客户。为客户、为全中国人乃至全世界人开发生产最优秀最流行的鞋跟。

    慧聪网：公司在发展过程中所给予您的印象最深刻的事是什么事？

    胡家辉：我曾经设计了一款时尚潮流的艺术鞋跟 ，当这款艺术鞋跟在经过研究被开发设计出来后，便开始正式投入生产，但是在生产的时候遇到了很多问题。一是同行的很多人在知道我们的设计后，开始仿冒，这属于技术上的纰漏，二是由于我在制作的过程中用的是好材料，而他们用的是劣质材料，这就导致了价格的差异，对我们的销售产生影响。虽然，由于价格优势使得这些仿冒厂家占据了我们的一部分市场份额，但是，由于我对产品质量的要求是非常严格，而他们对产品质量的要求不高，所以，同样款式的鞋在生产出来后，我的产品就是合格的，而他们的就是不合格的。这件事情给我的触动非常大，让我意识到无论是技术还是质量，都要过硬，只有这样，才可以最终占领市场，成为赢家。

    作为行业流行趋势的引领者，广州合鑫鞋材有限公司无论是在开发还是在生产上，都严格把守质量关，切实将客户利益放在第一位，真正使客户体验到合鑫产品的优越性。我们相信，在未来的发展中，合鑫必将实现自己的远大目标！